Retail e beni di consumoBI, AI e ML per l'azienda
Promozioni misurate insieme alle scorte
Una promozione che non vende sembra una promozione sbagliata, finché non si guarda lo scaffale. In Muvia sconto, vendite e scorte stanno nella stessa analisi: si vede quanto rende ogni punto di sconto e quali promo sono andate male solo perché mancava la merce.
Scenario illustrativo: descrive un caso tipo, non il progetto di un cliente.
Una promo senza merce sembra una promo sbagliata.
A fine campagna il marketing guarda le vendite della categoria e decide se la promozione ha funzionato. Ogni tanto il numero delude: sconto al 35%, vendite quasi ferme. La conclusione sembra ovvia, e la volta dopo quello sconto non si rifà.
Spesso il motivo è un altro: lo scaffale era vuoto. Ma le giacenze stanno in un sistema diverso da quello delle vendite, e nessuno le mette accanto. Così una settimana di rottura di stock abbassa la media e nasconde quanto lo sconto rende davvero.
- Per chi
- Marketing e trade marketing, category manager, supply chain e responsabili di negozio.
In Muvia, passo per passo
Schermate vere del prodotto, registrate su un progetto con dati di esempio.
Il video · Una promozione che non vende sembra una promozione sbagliata, finché non si guarda lo scaffale. In Muvia sconto, vendite e scorte stanno nella stessa analisi: si vede quanto rende ogni punto di sconto e quali promo sono andate male solo perché mancava la merce.
Cosa ottieni
- Lo sconto che rende
- Si vede fino a quale sconto le vendite crescono e da dove in poi lo sconto regala margine senza portare pezzi.
- Promo giudicate per quello che sono
- Una promo andata male per mancanza di merce non viene più scambiata per una promo sbagliata.
- Marketing e magazzino sugli stessi dati
- Sconto, vendite e giacenze stanno nella stessa analisi, con le note di chi l'ha già letta.
- La prossima volta, prima la merce
- L'allarme sulle scorte in promozione arriva mentre la promo è in corso, non a consuntivo.
Per il team tecnico
Come si costruisce in Muvia
- 1
Collega vendite, promo e scorte
I file delle casse si accodano alla stessa tabella, il calendario delle promo arriva da Excel, le giacenze si copiano ogni notte dal magazzino. Una query mette per negozio, categoria e giorno lo sconto in corso, le vendite rispetto al normale e la giacenza.
- 2
Sconto contro vendite in Analisi
Il grafico XY mette lo sconto in ascissa e la crescita delle vendite in ordinata: la curva sale fino a un certo sconto, poi si appiattisce. I punti fuori curva saltano all'occhio.
- 3
Trova le settimane anomale
La distribuzione settimana per settimana e l'andamento nel tempo mostrano dove la promo non ha reso; una condizione sulle giacenze isola i giorni con lo scaffale vuoto, e una nota resta sull'analisi per chi la riapre.
- 4
Misura il legame vero
La vista di correlazione misura il legame tra sconto e vendite. Tolte le settimane senza merce, si vede quanto la promo rende quando la merce c'è.
- 5
Avvisa prima della prossima
Un allarme sulle giacenze delle categorie in promozione apre un episodio quando la merce scende sotto la soglia: nel registro chi lo prende in carico annota cosa ha fatto.
- I dati che servono
- Vendite giornaliere per negozio e categoria, dai file delle casse
- Calendario delle promozioni con categoria, sconto e date, da un file Excel
- Giacenze di fine giornata per negozio e categoria, dal magazzino su SQL Server
- Le parti di Muvia usate
Altri casi della stessa linea
Tutti i casi d'uso- Le vendite di tutti i negozi in una paginaVendite di cassa, ordini e anagrafiche dei negozi stanno in sistemi diversi, e il quadro della rete arriva a fine mese. In Muvia ricavi, crescita, pezzi e clienti di tutti i negozi stanno in un solo cruscotto, settimana per settimana, dal totale fino al singolo reparto.
- Comprati insieme: l'analisi del carrelloGli scontrini dicono quali prodotti si comprano insieme, ma restano nel sistema di cassa. In Muvia una funzione Python calcola ogni notte supporto, confidenza e lift di ogni coppia, e il cruscotto dice cosa farne: promo abbinate, prodotti vicini a scaffale, proposte in cassa.
- Elasticità al prezzo e proposta di listinoUn aumento di prezzo può far perdere un pezzo su tre o quasi nulla, e la differenza si scopre a cose fatte. In Muvia un modello scritto dal team stima ogni settimana l'elasticità di ogni articolo e prepara la proposta di listino: cosa aumentare, cosa ridurre, quanto margine rende.
Portaci una domanda a cui oggi non sai rispondere.
Partiamo da una domanda vera della tua azienda e ti mostriamo il percorso dalla fonte al cruscotto, con i tuoi sistemi e non con quelli di una demo.